1、謙虛低調大客戶：
 

　　保定某工地使用我公司復合巖棉板6000方，開始接觸也有點意外，主要是項目部甲方自己問我們美中特復合巖棉板價格了，而我們這位客戶直接說：“你們自己報了也是瞎報，這個單位的巖棉保溫板一直由我供應，這么說你有點不相信，還是先把我當個批發商對待吧，省得你們來回研究了。”

　　復合巖棉板圖片

2、用事實說話：
 

　　遇到這種用戶我們也是無語，我們也沒說啥啊，客戶就是上帝該怎么報價就怎么報價，過了一周這位客戶就帶著100萬承兌來我公司了，人依然那么豪爽直白：“早就告訴你們了這個無機復合巖棉板的活歸我你們還不信，現在信了吧!”說的辦公室小丫頭有點尷尬，銷售經理與客戶又進行了更為細致的洽商達成合作協議。

3、項目工地小插曲：
 

　　貨物送到工地倒是比較順當，這也不僅僅是我公司復合巖棉板赤產品質量多好多好，人家關系確實挺到位，送了十來車以后問題來了，客戶打電話說你們這一車改性聚苯板是不是有問題呀，怎么出現翹腳了。銷售經理也是行家一聽就猜出了七八分原因，告訴無機復合巖棉板客戶先去看看粘接砂漿是否有問題，如果有問題24小時用手觸摸不會凝固到位，還有一方面檢查施工人員是否按照施工方案打圈灰了，如果只是在高密度巖棉保溫板板中部打梅花點不打圈灰也有可能出現翹角現象。

4、幫助工地找原因：

　　把原理講明白，用戶也不是沒看過是施工的，就去找了甲方談這個問題，等甲方再去看翹角的那一片施工區域，拔下幾塊無機復合巖棉板，施工方法一目了然，氣的監理直接叫停了，讓扒了重新施工，原來施工隊以為混熟了開始偷工減料，本來覺得偷偷摸摸的，外面國標巖棉保溫板擋著啥也看不出來，誰知道正趕上陽光暴曬給露餡了。

5、質量過硬服務到位：
 

　　有些時候真的不是我們的復合巖棉板質量有問題，我們也遇到過形形色色的問題，好在公司懂建筑工地事情的有，懂施工的也有，各方人才聚集到一起，就把各種問題消滅在萌芽狀態了。

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