1、萬達廣場大客戶：
 

　　安徽阜陽熱固性憎水彩鋼巖棉板供應項目為萬達廣場使用，我們接觸的是某裝飾工程公司老總，老總人不錯是個南方人，說話干脆利落，講話也有藝術性，一看就知道是為成功人士。和我接觸指出就說了本身工作很忙，要求到我們熱固性憎水彩鋼巖棉板廠家立即考察，考察完合格立刻簽合同。

　　憎水彩鋼巖棉板圖片

2、遠接近迎陪客戶：
 

　　在滄州高鐵把憎水彩鋼巖棉板客戶接到已經下午兩點了，匆匆吃了點午餐趕回公司，客戶直接就奔生產車間去了，我陪同用戶轉了一圈回到辦公室，公司老板有向我詢問了幾種憎水彩鋼巖棉板的價格，說我主要用這種密度的你看多少錢，人家大老遠來的肯定真實用戶呀!直接報了個較低價，客戶有指著另一種密度的問多少錢。其實我還是按照較低價報的。結果客戶一拍大腿說：“我就用它了，價格我也不給你壓價了，就按這種質量做，我覺得這種按噸計算還是稍微便宜一點，”我真的震驚了，人家的腦袋不計算機算得都快，我們整天報價都沒有按噸計算過，幾年來一直按立方報價。

3、 洽商合作過程愉快：
 

　　事情談完，客戶直接電話給他的財務人員，馬上轉款，并訂購高鐵票去別的地方，一會財務人員發過來高鐵票，是晚上十點多的，本來時間還在下午不晚，客戶要求立刻送他回滄州高鐵站，我熱情挽留先吃過晚飯在回滄州，時間上很寬裕，憎水彩鋼巖棉板客戶一聽到：“我對吃飯一點興趣沒有，天天陪這個陪那個早就厭煩了，給我找個地方休息下就行，一個公司所有的采購都得由我考察太累心了。”這個要求倒是不難解決理解滿足他的要求。

4、 客戶的期望：
 

　　晚上十點如期把用戶送回高鐵站，客戶又一次叮囑道：“定金給你們了，憎水彩鋼巖棉板我也封樣了，價格也沒砍價，我做事的原則每個企業都不容易，獲取合理的利潤沒問題，千萬別弄虛作假，一旦被我發現立即踢出公司供應鏈”。這事不說我自然也清楚，質量不過關那不是搬起石頭砸自己的腳，自斷財路嗎!

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