1、榆林客戶來考察：
 

　　陜西榆林距離大城約800公里，不算很遠，這不結實了一位高密度防火巖棉板大客戶就是那邊的，客戶是乘坐火車到北京，再坐客車來的大城。和我們接觸時間不長要求先看下高密度防火巖棉板廠子規模，能達到自己要求合作沒問題。

　　高密度防火巖棉板

2、客戶考察遇到環保檢查：
 

　　客戶看來的時候有點湊巧正好趕上環保檢查，不止我們的高密度防火巖棉板廠子在停產，所有的行業都在停產狀態，客戶也只是看看生產設備和部分庫存不是很滿意，畢竟沒看到生產狀態考察的不圓滿，看到客戶這狀態有邀請他去我們的廊坊分廠看看，那邊正常生產中。
 

3、考察中直接拍板訂貨：
 

　　來到廊坊分廠，這回客戶滿意了，一個公司有兩個廠子同時生產高密度防火巖棉板怎么也能滿足需要了，這回客戶不再猶豫直接拍板訂貨，一張口就問你們找多大的車，裝得越多越好。我告訴客戶現在的大板也就裝160立方左右，客戶說那就每車160立方吧，我每次提前四天左右下訂單，千萬別影響我的工期，若果耽擱了你們負全責，第一車到貨甲方驗收后始終留10000定金，第一車到貨，你就生產第二車高密度防火巖棉板，告訴你發貨就趕緊找車。

4、幫客戶解決實際問題遭惹小麻煩：
 

　　這要求十分合理我們焉能拒絕，不知不覺幾千方高密度防火巖棉板就供應了過去，這天客戶打電話給我，幫忙找個13米車，我在某某廠定了一車巖棉板，你過去幫下忙看著點，本來挺普通的一件事，誰知道貨車完了車被扣了，原來這位客戶和巖棉板廠有點糾紛事先沒告訴我。巖棉板長業務員和我說，趕緊管那邊要錢吧!要不你這車走不了了。司機當時不知道怎么回事，以為款沒到位，到了傍晚知道真相后都沒告訴我，直接對著巖棉板業務員大吼：“趕緊卸貨讓老子走，不然立刻報警說你非法扣車，咱們都是附近的我看你想找跟頭栽啊，另外你們惡意扣車影響我一天沒活，你們給我拿1000損失費。”
 

5、得到用戶好評：
 

　　真沒想到高密度防火巖棉板業務員立刻蔫了，沒多長時間給卸了貨，但說什么也不拿車的損失，司機又找我說，我們倆人每人一天工資得500多，車一天也得好幾百，我沒和你多要吧，我一看看這事整的給司機1000吧，回頭把這件事情和客戶說了，客戶說沒事，我們的事我們自己解決吧，這1000有空了我還你就行了。我笑著拒絕了，人家要了你幾千方高密度防火巖棉板，為朋友幫個忙損失一千算不了什么。

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